陶琳作总结讲话。他对田牧老师的悉心讲解表示感谢，对广大学员在培训中展现的良好精神风貌表示赞许，对本次培训任务的圆满完成表示肯定。她要求，一是学有所需，要以此次培训为契机，把完成本部门本单位重点工作同培训需求紧密结合起来，将理论知识转化为促进中心工作的有效举措，推动形成建设一流供应链企业强大合力。二是学有所用，做好成果转化，要结合实际，用现代企业的市场思维和商务意识武装自己，在市场活动中充分运用好商务谈判和沟通技巧，积极投身激烈的市场竞争浪潮中，成为市场尖兵和业务专家。三是学有所悟，面对当前激烈的市场竞争态势，敢于迎难而上，切实增强工作责任感和紧迫感，强化市场思维，努力涵养干事创业内生动力，坚定不移完成年度目标任务。

运营中心郑明阳

本次培训，通过主办部门精心组织及讲师的专业讲解，使我对商务谈判概念有了更为深刻的理解，同时学习到了诸多实用的谈判技巧和策略，也认识到商务谈判与沟通技巧的重要性与实用性，我计划将这些知识应用到实践中，以期为公司创造更多价值。

襄阳海威路桥物资有限责任公司业务经营部王婷

通过本次学习我深刻理解谈判的重要性，谈判是无处不在的，谈判者的心理素质和形象气质非常重要。营造一个良好的、和谐的、融洽的谈判氛围，是促进谈判双方获得成功的关键。谈判者要有必胜的信念，良好的耐心，展现出诚意，具备这三个方面就能取得成功。在谈判过程中通过感觉，知觉，记忆，思维，想象来实现对所谈事物的由浅入深，由现象到本质的认识。积极，乐观稳定的情绪能提高人的思考能力，使问题更容易得到解决。谈判的核心是掌握对方需求，对需求的满足是谈判的共同基础，满足双方需求获得双赢谈判就是成功。

石油化工事业部熊雯瑾

公司组织了《商务谈判与沟通》的专题培训，田牧老师主讲的课程以其独到的视角、深入的案例探讨和实用的技能训练，赢得了我司参与培训的学员的广泛赞誉。田老师不仅传授理论知识，更注重实践能力的培养，通过案例分析、现场测试解答等互动环节，让学员在真实的商业环境中锻炼自己的商务谈判与沟通的技能，随着课程的圆满结束，湖北商贸物流集团的学员们已经准备好将所学的知识和技能应用于未来的工作实践中。

有色金属事业部胡法林

经过本次培训，我从理论上认识到谈判不仅是一个博弈的过程，也是一门科学，更是一门艺术，是一门通过沟通与妥协寻求自己利益最大化的艺术。从实践层面获得了在谈判开局阶段，中场阶段，终局阶段相应的谈判策略。田教授深刻的阐述了商务谈判中谈判策略、谈判技巧、谈判价格的因素、合理的报价范围、报价策略、报价原则、报价方式以及谈判中我们应该注意的事项等。我们应掌握每个阶段的不同内容和要求，并在今后的客户谈判中灵活有力地运用这些谈判技巧，以此获得最好的谈判效果。

城市保供（外贸）事业部胡翔宇

本次培训不仅让我明白了清晰表达和倾听的关键作用，还使我掌握了许多应对复杂局面的策略和技巧。田牧老师通过案例分析、情景模拟等形式，让我明白了良好的谈判与沟通能力是促进合作、解决矛盾的有力武器。我会不断练习，将所学内化于心，在工作和生活中灵活运用，实现更高效的交流与合作。

物流园区事业部盛永贵

这次培训让我系统得学到了沟通谈判知识，对工作和生活都有很大启发。《孙子·谋攻篇》中说：“知己知彼，百战不殆”。要想在谈判中取胜，首先应充分知悉规则、双方的情况与想法，做好灵活运用的准备；其次要多了解谈判的技巧，运用策略和心理；最后提高站位，合作共赢。希望今后多学多练多总结，努力掌握这门谈判的艺术。

风控法务部周曦荣

参加这次谈判讲座让我受益匪浅。田牧老师用生动实例和实用策略，详细解析了谈判的各个细节。我深刻体会到了准备工作的必要性，以及倾听对方、灵活应对的重要性。这些技巧不仅对于商业谈判至关重要，同样也能在日常生活中提升我们的沟通效率和效果。讲座内容充实，让我对谈判有了更全面深入的认识，也激发了我将这些技巧应用于实践中的热情。

湖北鄂中通世达沥青有限公司生产部艾琴

这次培训让我深刻体会到了“合作赢天下”的理念。在商务谈判中，双方的目标往往都是寻求最大的利益，但这并不意味着双方必须对立。相反，通过有效的沟通和协商，双方可以找到共同的利益点，实现互利共赢。这种理念不仅适用于商务谈判，也适用于我们日常生活中的各种合作关系。